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从这个角度看其实冲泡奶茶的生存空间是被逐渐挤压的

作者:YWYF | 点击: | 来源:admin
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出品:财经涂鸦作者:恰好“果汁茶产物在上半年并未取得预期生长。”“果汁茶”代表的是香飘飘进入即饮市场的增量空间“香飘飘”代表的则是公司原有的冲泡利基市场。如果说...

出品:财经涂鸦

作者:恰好

“果汁茶产物在上半年并未取得预期生长。”

“果汁茶”代表的是香飘飘进入即饮市场的增量空间“香飘飘”代表的则是公司原有的冲泡利基市场。如果说增量市场是新兵生长慢点另有时机究竟即饮的饮料市场空间还很大那么公司的利基市场可以高枕无忧吗?

2020年上半年冲沏茶饮龙头香飘飘(603711.SH)似乎过的并不太如意。只管二季度公司实现了收入5.61亿环比一季度4.3亿的营收有所苏醒同比也实现了3.93%的恢复性增长单季度盈利2200万更是同比、环比大幅改善。然而面临这一份看似数字改善不错的报表资本市场却并未买单更是在业绩公布之后公司的股价下跌了15%这背后又是有哪些不如预期呢?

复盘香飘飘上一轮自2018年底的上涨其背后的动能并不是冲泡奶茶的热销其实是公司新派茶饮“Meco”果汁茶的走红让公司从冲泡领域拓展至了即饮领域增加了新的收入动能。同时在超预期的业绩增长下不到一年销售收入便突破了8亿更是增加了市场对公司在这一领域生长的信心。

然而当我们带着对果汁茶的预期再看公司的上半年业绩时发现上半年公司果汁茶销售同比下降39.25%其中一季度同比下降49.83%二季度同比下降34.92%这样一个恢复数据难以让投资者感受果汁茶能够继续成为一个值得想象的大单品。是果汁茶这条路走不通还是其他其他原因呢?

《财经涂鸦》认为更多来自于公司自身营销体系泛起的问题

据公司情报专家《财经涂鸦》 相识公司在多次投资者交流中都提到一点

固体冲泡和即饮是两个差别的营销渠道

即饮渠道为饮料渠道作为从固体饮料跨界进入的新进入者在去年快速的生长初期由于对冷柜的投入不足导致了去年下半年果汁茶的生长迟滞现在年上半年疫情的影响下又由于品类的单一无法获得更多经销商的青睐故而在渠道铺设上又希望缓慢。种种的原因背后反映的其实还是

公司营销体系的搭建没有跟上市场的程序

相较而言公司订价较低的固体冲泡奶茶主要还是在低线都会的传统商超货架上销售同时更依赖学生消费群体的香飘飘有30%的销售源自学生市场。这也导致了在上半年疫情影响下复学时间短的情况下公司整体业绩苏醒也更为缓慢。而订价更高的果汁茶或液体奶茶这一类产物则更贴近一、二线都会白领的消费水平需要进入到更多的冷柜中举行销售。

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